PRE-SUASIONE

Creare le condizioni per il successo dei persuasori

di Robert B. Cialdini

Dopo più di trent'anni dall'uscita di ''Le armi della persuasione'', Cialdini svela che il segreto per ottenere una persuasione efficace non è tanto nel messaggio quanto nel momento chiave che precede la comunicazione. Con la stessa combinazione di rigore scientifico e limpida chiarezza che ha fatto di ''Le armi della persuasione'' un bestseller di culto, Cialdini ci spiega come i comunicatori di successo sappiano sfruttare i ''momenti privilegiati per il cambiamento'' nei quali l'ascoltatore è pronto a recepire il messaggio ancora prima di farne esperienza. La persuasione efficace si ottiene con una pre-suasione ottimale; per cambiare le menti un esperto pre-suasore deve prima cambiare gli ''stati mentali''. Non è necessario modificare l'atteggiamento dell'ascoltatore, le sue convinzioni, le sue esperienze. Attingendo da un'ampia raccolta di studi e di esperienze sul campo - dalle campagne di marketing on line alla propaganda di guerra - Cialdini mostra come la capacità di catalizzare l'attenzione dell'uditorio e di focalizzarla dove si vuole prepari le condizioni migliori per una comunicazione di successo.
''Pre-suasione'' è stato selezionato dalla Society of Personality and Social Psychology (SPSP) come miglior libro del 2017.
Titolo originale: ''Pre-suasion. A revolutionary way to influence and persuade'' (2016).