100 TECNICHE EFFICACI DI PERSUASIONE SOCIALE.
Come portare le persone dalla nostra parte

di Dariusz Dolinsk e Tomasz Grzyb

Questo volume offre uno sguardo rivoluzionario sull'efficacia di molte tecniche di influenza sociale, delineando un interessante panorama di metodologie utilizzate per persuadere le persone ad assecondare richieste, suggerimenti e ordini di vario genere. Per ogni tecnica, gli autori analizzano il principio su cui si fonda, illustrano le ricerche al riguardo e spiegano il meccanismo psicologico alla base della sua efficacia. Queste 100 tecniche abbracciano diverse aree della vita quotidiana, dalle trattative commerciali alla gestione di un'attività, dal marketing alle relazioni più personali, fino ai comportamenti adottati in pubblico e nella sfera privata. Lo stile coinvolgente con cui i contenuti vengono proposti rende il testo adatto a studenti e accademici che si occupano di psicologia sociale, leadership, marketing, sociologia, management e comunicazione. Ma il libro risulterà di grande interesse anche per tutti i professionisti che vogliano sviluppare la capacità di persuasione e per i lettori curiosi di capire come le persone interagiscono e influenzano gli altri ogni giorno.

GLI AUTORI

Dariusz Dolinski è Professore presso la SWPS University of Social Sciences and Humanities, Facoltà di Wroclaw in Polonia, e redattore del Polish Psychological Bulletin. In passato è stato presidente dell'Associazione polacca di psicologia sociale e presidente del Comitato per la psicologia dell'Accademia delle scienze polacca. È autore di Techniques of Social Influence (Routledge, 2016) e (con T. Grzyb) The Social Psychology of Obedience Towards Authority (Routledge, 2020) e The Field Study in Social Psychology (Routledge 2022).


Tomasz Grzyb è Professore presso l'Università di Scienze Sociali e Umanistiche SWPS, Facoltà di Wroclaw in Polonia e presidente della Società polacca di psicologia sociale. La sua principale area di interesse è l'influenza sociale e le tecniche di manipolazione. È anche sostenitore dei corsi sulle basi degli studi sull'influenza sociale organizzati per gli ufficiali militari impegnati nelle PSYOPS. Ha pubblicato numerosi articoli su marketing, psicologia sociale, pubblicità e istruzione.